In der Vorstellung des Gründers klingt das nach "Jackpot". Es impliziert Einzigartigkeit, einen unberührten "Blue Ocean"-Markt und einen riesigen Vorsprung.
In der Realität des Investors klingt das nach "Anfängerfehler". Es bedeutet fast immer eines von zwei Dingen:
Es gibt keinen Markt (weil es kein echtes Problem gibt).
Du hast nicht richtig hingesehen (und wirst blind überrannt werden).
Das ist das Konkurrenz-Dilemma: Du brauchst Konkurrenz, um zu beweisen, dass dein Markt existiert, aber du musst auch besser als sie sein, um zu überleben.
Warum Konkurrenz kein Hindernis, sondern ein Segen ist – und wie du sie richtig analysierst.
1. Konkurrenz ist die beste Marktforschung (die nichts kostet)
Ein Markt ohne Wettbewerber ist eine Wüste. Niemand ist dort, weil dort nichts wächst.
Wenn sich bereits andere Unternehmen die Mühe machen, in deinem Sektor ein Produkt zu bauen, zu vermarkten und zu verkaufen, haben sie dir das Wertvollste bewiesen, was es gibt:
Es gibt ein reales Problem.
Es gibt Menschen, die bereit sind, für eine Lösung Geld zu bezahlen.
Deine Konkurrenten haben bereits Tausende (oder Millionen) von Euro ausgegeben, um deinen Markt für dich zu validieren. Dein Job ist es nicht, einen Markt zu finden, sondern zu beweisen, warum du in diesem existierenden Markt der bessere Anbieter bist.
2. Die 3 Arten von Konkurrenz, die 90% der Gründer übersehen
Wenn Gründer "keine Konkurrenz" sagen, meinen sie meistens: "Ich habe niemanden gefunden, der exakt dasselbe macht wie ich." Sie übersehen dabei die gefährlichsten Gegner.
Typ 1: Direkte Konkurrenten (Die Offensichtlichen) Das sind die, die du bei Google findest. Sie lösen dasselbe Problem für dieselbe Zielgruppe mit einer ähnlichen Lösung. (z.B. Coca-Cola vs. Pepsi).
Typ 2: Indirekte Konkurrenten (Die Übersehenen) Sie lösen dasselbe Problem für dieselbe Zielgruppe, aber mit einer völlig anderen Lösung.
Problem: Abends unterhalten werden.
Lösungen: Netflix (Konkurrent 1), ein Buch (Konkurrent 2), ein Brettspiel (Konkurrent 3). Netflix konkurriert nicht nur mit Disney+, sondern auch mit dem Schlaf.
Typ 3: Der Status Quo (Der gefährlichste Konkurrent) Das ist der Gegner, den fast alle vergessen: Die aktuelle Gewohnheit deines Kunden.
"Ich mache das weiter per Excel-Tabelle."
"Ich schicke einfach eine E-Mail."
"Ich mache gar nichts."
Dein Produkt muss nicht nur besser sein als eine andere Software. Es muss 10x besser sein als eine Excel-Tabelle, um die Trägheit des Kunden zu überwinden, überhaupt etwas Neues zu lernen.
3. Finde deine Nische in den Schwächen der anderen (Die SWOT-Analyse)
Konkurrenz ist kein Grund aufzugeben. Es ist eine Landkarte, die dir zeigt, wo die Schätze vergraben sind.
Das mächtigste Werkzeug hierfür ist die SWOT-Analyse. Du schaust dir deine Top-3-Konkurrenten an und fragst:
S (Strengths / Stärken): Was machen sie gut? (z.B. Großer Name, viel Marketingbudget).
W (Weaknesses / Schwächen): Was machen sie schlecht? (z.B. Veraltetes Design, langsamer Support, zu teuer, zu komplex).
O (Opportunities / Chancen): Was lassen sie liegen? (z.B. Sie ignorieren die Zielgruppe "kleine Unternehmen", sie haben keine mobile App).
T (Threats / Risiken): Was könnte ihnen (und dir) gefährlich werden? (z.B. Neue Gesetze, neue Technologie).
Deine Chance (O) ist fast immer die Schwäche (W) deines Konkurrenten.
Schwäche: "SAP ist zu komplex für kleine Firmen."
Chance: "Ich baue die 1-Klick-Lösung nur für kleine Firmen."
Genau hier definierst du deinen Unique Selling Proposition (USP) – dein einzigartiges Verkaufsversprechen.
Hör auf zu raten. Fang an zu analysieren.
Eine gründliche, manuelle Konkurrenzanalyse ist ein Albtraum. Es bedeutet Nächte voller Google-Recherchen, das Wälzen von Geschäftsberichten und das Testen von Demo-Accounts, nur um die "indirekten" Konkurrenten oder den "Status Quo" zu identifizieren.
Das ist der Grund, warum so viele Gründer lieber sagen: "Ich habe keine Konkurrenz." Es ist einfacher, als die harte Arbeit zu machen.
ideecheck.ai nimmt dir diese Arbeit ab.
Unser KI-gestützter ProCheck ist darauf trainiert, genau diese Muster zu erkennen. Wir scannen den Markt und liefern dir in Minuten, wofür du sonst Wochen brauchen würdest:
Eine detaillierte Liste deiner direkten und indirekten Konkurrenten.
Eine fundierte SWOT-Analyse, die ihre Stärken und Schwächen aufdeckt.
Klare Ansätze für deine Positionierung (USP), damit du Investoren zeigen kannst, warum du in einem vollen Markt gewinnst.
Ein Investor will nicht hören, dass du keine Konkurrenz hast. Er will hören, dass du deine Konkurrenz besser verstehst als sie sich selbst – und einen Plan hast, sie zu schlagen.
